いくら頑張っても認められなかった20～30代を過ごした凡人の自分が、どのように42歳で上場企業の部長になったのか、年収1000万を目指すビジネスパーソンに向けて、等身大の経験と知恵を発信したいと思います。
凡人的戦略＜キャリアアップ＞
目立たなければ、出世はできない。
あなたは出世したいですか？
年収を上げたいですか？
キャリアアップしたいですか？
出世するには何が必要なのか？
努力？
勤勉さ？
太鼓持ち？
度胸？
根性？
数字の強さ？
言語力？
出世には、様々なスキルや才能が必要と思っていませんか？
同期や同僚と比べると、自分には何にもない、、、そんな風に感じることもあります。
また、なかなか上司や会社が自分の活動を認めてくれない、、そう思うこともあると思います。
出世する同僚との差は、もうひっくり返せないように感じますが、そんなことはありません。
出世に必要なものは、PIE（パイ）だと言われています。
PIEとは、ソフトバンク株式会社 コミュニケーション本部 メディア統括部長で多くのマーケティング書籍を執筆している井上 大輔氏の書籍『マーケターのように生きろ』で紹介されていた法則です。
PIEとは、下記3つの頭文字です。
・P:パフォーマンス：仕事の実力
・I:イメージ：印象
・E:エクスポージャー：どれだけ目立っているか
注目すべきは、重要度の割合です。
・仕事の実力：１
・印象：３
・どれだけ目立っているか：６
「どれだけ目立っているか」がダントツに重要です。
仕事の実力があることは、昇進する上では最低限の必須条件です。
しかしそれだけでは、たくさんの競争相手がいる中で出世はできません。
自分の価値を届けるためには「自分をアピールする」ことが必要です。
経営層やマネジメント層が、組織を考えます。
「ポジションが空いたときに誰を昇進させようか？」ここに、名前が浮かばなければ、出世することはできません。
自分は何ができるのか？
自分の活動でどんないいことがあったか？
今後、どんな貢献が期待できるのか？
あなたの価値を上司や経営層が知っていなければ、出世はできない。
つまり、あなたの価値を伝えるために目立つ必要がある。
今の会社に転職した時、プロモーション担当として入社したのですが、完全にアウェーな空気で迎えられました。
「何ができるの？」
静かな会議室の中で、そんな声が聞こえるような気分です。
まず、現場を2週間回って、改善レポートを作成し、直属の上司に提案することから始めました。
今までいる人と同じ事やっても意味はない。
とにかく、新しい試みをやることに注力しました。
当時、TVCMを使ったプロモーションを展開したことがなかったので、地域限定のTVCMキャンペーンを企画し、実行しました。
TVCMと言うと莫大な予算が必要と想像する人も多いかと思いますが、実は、地方の一部エリアで実施するだけなら、100万円以下でテストすることができます。
会社としても小さな投資で、新しいプロモーションを実施できるため、テストを実施することができました。
テスト結果は、想定以下の効果でしたが、初めて実施したので、「こんなことがわかりました！」と堂々と上司にレポートを出しました。
チャレンジしたこと自体が成功だと報告したんですね。
これが上司から社長に報告され、社長から経営層の前でプレゼンするように指示をもらいました。
このプレゼンが大きなターニングポイントとなりました。
経営層が全員そろっている前でプレゼンをすることで、「プロモーションの専門家」というラベル付けがされたのです。
プロモーション関連の施策がある時は、声がかるようになり、広報、宣伝、PR、デジタルマーケティングなど領域を広げていくことで、部長になることができました。
目立つことで、「自分の価値」を伝え、自分を評価する人に憶えてもらう。
これが出世には必要だったと今でも信じています。
あなたは、自分の価値を伝え、自分を評価する人に憶えてもらっていますか？
注意しないしないといけないのは、競争相手と同じ価値で競わないことです。
一般的に英語が話せるのは強みになります。
しかし、帰国子女が多い会社や外資系で英語を話せる人材が多ければ、英語は強みにはなりません。
周りの競争相手が持っていない独自の価値をアピールすることが重要です。
ここで大事なのは、強みのかけ算です。
1万人に1人のスキルを持つのは、難しいですが、
100人に1人のスキルを2つ持っていれば、それを掛け合わせて、1万人に1人のスキルになることができます。
営業経験があるコールセンターのオペレーター
店頭販売の経験がある商品企画
不動産営業の経験がある法人営業
など、自分のキャリアを振り返ると一つでは普通だけど、掛け合わせることで競合がすくない強みに変わります。
もし、その100人に1人の強みを3つ見つければ、100万人に1人のスキルになります。
それがあなたの価値です。
その価値で会社に貢献できることを、あなたを評価する人に伝えて憶えてもらいましょう。
まずは、名前を憶えてもらう。
そこから始めてもいいかもしれません。
会議で発言したり、社員共有の掲示板への書き込みなど恥ずかしいかもしれません。
いいじゃないですが、恥をかいていきましょう。
恥をかいたって、誰も気にしていません。
そんなにあなたのことを気にしている人はいません！
こがゆうはいつもそう思って、発言しています。
セミナーに参加しても、とにかく質問します。
的外れでも、つまらない質問でも、別に関係ないと思っています。
講師や参加している人に自分を憶えてもらわないと、人脈を作ることもできませんから。
目立たなければ、出世はできない。
出世したければ、「どれだけ目立っているか」を意識して行動する
最後まで読んでいただきて、ありがとうございました。
背伸びしない等身大の経験とアイディアのコラムも書いています。
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