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今回は『最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド』についてレビューと要約の記事となります。
著者
富家 翔平
大阪経済大学を卒業後、大手通販会社のマーケティング、広告代理店にてマーケティングコンサルタントを経験。その後、コニカミノルタジャパン株式会社にて、「営業改革プロジェクト× マーケティング組織の立ち上げ」を推進。マーケティング企画部部長として、事業部・全社のマーケティング組織の責任者を務めた。現職の株式会社EVeM では、マーケティングの責任者を務め、実践者の1 人としてマーケティングに「マネジメントの力」を掛け合わせた成果創出に挑戦している。BtoB マーケティングとセールスをテーマにしたイベントやセミナー、メディアへの登壇実績多数。
1. 本書の概要
『最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド』は、BtoBマーケティングにおいて、効果的な施策を立案し、実行するための実践的なノウハウが満載の一冊です。著者である富家翔平氏は、自身の経験に基づき、3つのマップを用いた独自のマーケティング手法を提案しています。この本は、マーケティング組織の立ち上げ期から成長期まで、あらゆる段階で役立つ内容となっています。
本書の特徴は、ただ漠然とマーケティング戦略を語るのではなく、具体的な行動指針を示している点です。3つのマップ（プロセスマップ、キーポイントマップ、アクションマップ）を用いることで、目標設定から施策実行、効果測定まで、マーケティング活動の全体像を可視化し、戦略的に取り組むことができるようになります。
2. 本書の要約
本書は、大きく3つのパートに分かれています。
第1部：組織の立ち上げ期／立て直し期
自社の現状を把握し、マーケティング組織の立ち上げ方、そしてマーケティングプランの策定方法について解説しています。
第2部：組織の初動期
コンテンツ戦略の立て方や、リードへのアプローチ方法、そして実行力を高めるためのマネジメントについて解説しています。
第3部：組織の成長期
組織が成長していく中で発生する課題を解決するための方法や、リーダーシップについて解説しています。
各章では、具体的な事例や図を用いて、それぞれのテーマが分かりやすく解説されています。特に、3つのマップは、読者が自身のビジネスに当てはめて実践しやすいように、詳細に解説されています。
3つのマップ（プロセスマップ、キーポイントマップ、アクションマップ）
3. 組織づくりのポイント
- マーケティング組織のリーダーに求められるもの
- いつだって一人の行動から変わる
- 営業の現場を知る
- 知識とスキルを身につけて会話ができるようにする
- 組織に人がいるのではなく、一人ひとりが組織を作る
- 健全な危機感を持つ
- 適度な緊張感を保つ
- 前向きな飢餓感を養う
- 失敗を許し合える安心感をつくる
良いチームとは、一人ひとりがチームの一員としての責任と役割を自覚し、共有された目標に向かって協力し合える集団です。
4つのポイントは、そのための土台を気付く上で需要な要素です。組織の中に人がいるのではなく、個々人が組織をつくるという意識を持ち日々の言動や行動にも気を配ることで、真のチームワークを発揮し、実行力の高い組織を作ることができます。
才能との出会いが戦略を変える
人がイキイキと仕事ができる瞬間は、自らの才能と意欲が最大限に発揮でき、自己効力感と貢献感を味わえる時です。人は自信に満ちあふれ、他者に貢献できたと感じられるときにパフォーマンスが最大化されます。組織がされに高い結果をあげるためには、個々の才能を見つけ活用することが不可欠です。
4. 感想とレビュー
本書は、BtoBマーケティングの初心者から経験者まで、幅広い層に役立つ一冊です。特に、マーケティング組織の立ち上げや、既存の組織の課題解決に悩んでいる方にとっては、非常に参考になるでしょう。
本書の最大の強みは、3つのマップを用いて、マーケティング活動を体系的に捉えられる点です。このマップを用いることで、複雑なマーケティング活動をシンプルに整理し、目標達成に向けて効率的に取り組むことができます。
また、本書は、単に理論的な説明だけでなく、実際のビジネスでどのように活用できるのかという点に焦点を当てている点も評価できます。具体的な事例やノウハウが豊富に盛り込まれているため、読者はすぐにでも実践に移すことができます。
5. まとめ
『最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド』は、BtoBマーケティングの現場で働く人にとって、必読の一冊と言えるでしょう。本書で紹介されている3つのマップを活用することで、あなたはより効果的なマーケティング活動を行い、ビジネスの成長に貢献できるはずです。
本書を読んだあなたへ
- あなたの会社は、マーケティング活動でどのような課題を抱えていますか？
- あなたは、目標設定から施策実行まで、どの程度計画的に行えていますか？
- あなたは、マーケティングの成果をどのように測定していますか？
これらの問いを心に抱きながら、本書を読み進めてみてください。きっと、あなたにとって新たな気づきがあるはずです。
最後まで読んでいただきまして、ありがとうございました。
背伸びしない等身大の経験とアイディアのコラムも書いています。
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